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视频号?直播?企微?红利到底在哪?

【2020大趋势】

最近肯定被各种关于视频号和直播的讨论,搞到焦虑了吧!

有些“专家”的确过度解读了,我先说说我的态度:没必要过分焦虑、反应过度,比如视频号DAU才刚刚起来,直播也还大有机会。做人,最重要是快乐。但你心里得清楚:视频和直播,是趋势,不是风口。

3G图文时代,成就了微商;4G视频时代,成就了网红;5G是直播时代,不论是视频还是直播,将会更互动,比如与VR结合,与社交打通。想象一下,未来你喜欢的明星通过投影直播,站在你床前跳舞唱歌,喊你起床,你一定忍不住给她打赏。

(某平台直播间惊现3亿音浪,折合收入约1500W)

20%,这是Tipping point的临界值。不必再为朋友圈没人点赞、公众号无人问津而苦恼,这本身就是一件正常的事。时代就像跑步机,你为了赶上节奏,只能在上面保持奔跑。以上,我在阐明一个观点:你得在奔跑中保持张望。

【关于视频号】

作为视频号第一批玩家(ID:商业侦探),点赞一度超过了papi酱。不过视频号目前的DAU还不算太大,在逐渐上升,适合入场。可以先拿薇娅的账号,测算一下视频号的DAU: 视频号点赞在1W多,大概是某音的1/50。不过因为视频号就在朋友圈的下面,有强大入口优势。如何入场?任何平台你想做好,必须先了解两个方面:机制和调性。

先说机制。抖音的机制是系统推荐,先推第一波流量,然后系统按你视频的受欢迎度和可能受欢迎度,再推下一个流量。而视频号的推送机制有所不同,视频号的推送机制,你可以简单理解为:

视频号推荐机制=系统推荐+社交关系推荐

系统推荐:即根据你的内容受欢迎度进行推荐,所以需要你把内容做好,做好内容不是自high, 而是要对标、评审。

社交推荐:将视频推荐给点过赞的朋友及朋友的朋友,也就是鼓励你多分享,所以发布视频后不必像抖音那样担心账号被搜死,可以多邀请赞评。实践也证明,这一行为对账号前期流量很有效。

再说说平台调性,抖音和快手就是完全两种调性,视频号因为依附于微信,所以它是一个社交色彩比较浓厚的平台。目前来看,美食美景美好生活类(如 皮皮教做菜)、vlog/剧情(如 薇娅)、知识分享类(如 秋叶),是现阶段相对比较热门且普遍的几个类型。结合热门方向和你的爱好资源,做选择。还没开通发布权限的,可积累素材,耐心等待通知。

(以上三个方向,各给一个代表案例)

【关于腾讯直播】

腾讯直播允许给公众号和个人号导流,目前是私域流量为主,正在打通逐渐打开公域流量,且不说打通直播广场、QQ新闻、腾讯视频流量有多可怕。就说一点,小程序这个形态,就够燥起来了。

小程序这一形态意味着什么?点开进场方便、分享裂变快速、二次触达简单。

腾讯直播目前也在不断优化中,很多商家比如小包包麻麻、百果园、绝味鸭脖、天虹兰蔻、欧派家居都已经入场。小包包麻麻两场直播,销售额分别是200w、300w。

那普通人怎样玩好直播?简单来说,把握好人、货、场,人就是观众+主播,主播除了镜头感最重要是要有同理心,有个人风格当然会让你更出彩。腾讯直播的主要观众是你微信里现有的流量,但是如果你会合理利用小程序的裂变功能,后续流量是无穷的。货,即选品,选爆品或引流品。场,即气氛,利用优惠和福利锁住观众。

腾讯直播开通需要公司主体,开通方式有两种:腾讯直播小助手公众号 或 官方服务商,后者开通周期更短通过率更好(可找我引荐)。直播今年必须做起来,前期没人就当练镜头感,尽快把朋友圈/社群这一带货模式,升级为直播模式。

【关于企业微信号】

企业微信的初衷就是把用户营销的那一部分,从个人微信转移到企业微信上。因此,企业微信自带了很多营销功能,比如自动回复、群发等,而被动加好友风险也比个人微信小(目前每日添加1000未被警告)。你公司的员工企业微信上的微信好友,不会因为离职而损失,这一点也解决了很多商家的痛点。企业主们,可以开始用起来了。不过,企业微信和视频号一样,用户的壮大还需要时间。

【与私域裂变结合】

在做腾讯直播时,播主可以在视频直播间放二维码,导流到个人微信或公众号,也可以设计一个裂变活动,将活动二维码在直播间展示。用户截屏后,即可扫码参与。

而对于视频号,目前也允许底部链接公众号文章,所以你可以在文章里设计一个带裂变属性的爆款产品放大流量,之后导流到你的个人号,通过爆款产品的交付培养信任,后期转化中后端产品。所以,这两款新产品为你提供了更大的公域流量,由公域到私域,再通过推精灵系统的分销、群裂变、任务宝等一些列工具裂变流量,然后信任转化。

而企业微信的出现,会给你所有裂变活动提供了一个很好的终端导流入口:企业微信号。

以上是我对今年三款产品的拙见,这三款产品是腾讯在2020年的三英。三英战吕布,谁能笑到最后?

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